很多新品牌或多或少都会遇到以下这样的问题：

没听过——产品缺少宣传

记不住——产品缺乏卖点

不敢买——产品缺乏认知

对于消费者来说，你是一个全新的、没有接触过的品牌。虽然有些企业愿意花钱做广告，即使流量很多，但如果你的产品缺少卖点，让人没有购买的欲望。从长远来看，一个品牌很难靠砸钱来生存。现在获取流量的成本越来越高，不代表有流量就能成交，客户不敢买也是一个主要的问题。

那么，对于新品牌发展来说，如何破解没听过、记不住、不敢买的难题呢？

一、没听过——宣传产品

新品牌首先要走出去，让别人知道。现在“酒香也怕巷子深”，任何产品都需要营销宣传。新品牌可以从两个维度宣传：广告和广告语。

1、广告投放

首先要开始建立存在感，可以利用短视频进行推广，比如短视频的开屏广告，广告植入等等。还有自媒体推广，比如知乎、小红书、搜狐号、豆瓣、微博等，这些主要是看不断的进行内容输出，增加粉丝量。

比如头条、抖音的信息流广告，百度的竞价排名广告，知乎、小红书的KOL种草带货广告。

2、广告语

要用一句话来准确传递出产品的核心理念和利益，好的广告语要更容易理解和记忆。你的产品文案，要让用户看了可以轻易说给别人听。

所以，无论是产品广告，还是广告文案等等，尽量以别人主动乐意转发的角度去考虑，这样用户才更容易成为你产品的传播者。

二、记不住——提炼卖点

1、特点

从产品具体的特点角度出发，提现出产品的亮点。想要了解一个产品要从他的外观、材质、工艺、作用、使用人群等等。

一个产品的质量和其他品牌相等，但是如果你的外观很精致或者和其他产品联名了，那么外观上面的设计肯定会给产品带来美感，这对消费者是否有良好的印象和消费也起着非常重要的作用。

2、需求

从需求和解决问题的角度出发。

对消费者来说，产品再有特色，如果不能解决自己问题，不能满足我的需求，我也是无感的。要研究客户真正需要什么，从而以客户的需要为出发点。

3、差异

从竞争对手的区别出发，避免同质化。

同类产品那么多，客户为什么凭什么要选择一个新产品呢？如果没有足够的理由说服客户，客户肯定会选择他们知道的老品牌。所以从竞争对手中找到差异，强调自己产品的独特的卖点。独特卖点，就是只有我们有，竞争对手是没有的。

“小刀就是好，没电还能跑”大家对这个广告语可以说是家喻户晓了吧！不知道大家听到这个广告时有没有疑问呢？为什么没有电还能跑，其他的却不敢或者没有这样的营销。但是有买电动车需求的时候，肯定会想要去一探究竟。

三、不敢买——降低风险

消费者在购买一款产品之前，往往心中会存有一些顾虑，特别是对于新品牌来说，要是你不能降低用户的风险，也就意味着用户不敢去轻易尝试你的产品。

所以要适当的营销，才能降低用户对风险的担忧，然后就会放心的购买你的产品，并且安利给身边的人。例如如果你买一个电脑担心哪些有风险呢？

1、资金风险

买到手之后，感觉不好用，退货能不能全额退款。还有买了时候过段时间会不会更便宜了，所以很多商家多产品，都有保价。

2、功能风险

可以提前试用，能在一定程度上在心理上减少顾客对新产品的不安全感。

3、售后风险

售后以及维修保证服务是产品的重要组成部分，这种方法解决了顾客的后顾之忧。

总之，一个新品牌如果要成功，就是要做到3步——听到，记住，愿意买。分别对应了宣传产品、挖掘产品亮点、降低消费者的购买风险，这样消费者才可能会选择我们。